Miksi taas YT:t?

Yritys tuottaa esim. IT-asiantuntijapalveluita. Mitä vähintään tarvitaan on a) myyjä, joka myy tekijän b) tekijä, joka tekee työn josta laskutetaan. Ne voivat olla sama henkilö, mutta silloin on varauduttava siihen, että palkkaa nostetaan vaan siltä puolelta kuukaudelta, kun tekijä tekee työtä, josta voi laskuttaa.

Hyvä myyjä maksaa noin 3500 euroa. Sivukuluineen 5000 euroa + auto, kilometrit, matkakulut ym. mitä hän tarvitsee suhatessaan ympäri Suomea (junalippu SJK-HKI 100€ / suunta…). Palkkapäivänä matkalaskuineen menot voivat helposti olla siis 6000€. Hyvä tekijä maksaa saman verran. Tekijä ei tarvitse matkalippuja niin paljon, mutta työkalut on oltava. Tietokoneet, järjestelmät, niiden päivitykset ja kaikki maksavat helposti kuukaudessa myyjän matkalippujen verran. Tilavuokra, siivous, vesi, sähkö, postipalvelut, ym. toimistolle on noin 500€ / kk. Menot siis 12 500€/kk.

Hinta tällaisilla palveluilla on noin 85€/h Seinäjoella. Tuosta 85 eurosta alvia on pari kymppiä. 65 € tunnista jää siis yritykselle, jos oletetaan, että laskutus, tilitoimistopalvelut ja kirjanpito on täysin ilmaista vuosi-ilmoituksineen ja tilintarkastajineen. Tunteja pitää siis tehdä kuukaudessa 192,3h, että menot on katettu. Kuinka monen TES:issä tämä on normaali työaika? Todellisuudessa siis paiskitaan ylitöitä. Myyjä taas ei voi kääriä hihoja, koska hänen on myytävä 12500 eurolla palveluita joka kuukausi.

Noh, yhden työntekijän tehollinen työaika on todellisuudessa noin 5h per päivä. Kuukaudessa siis noin 100 tuntia. Eli realistisen matikan mukaan työntekijöitä pitää olla 2, mutta menot ovatkin sitten jo 18 500 € / kk. Myyjän on siis tehtävä kauppoja vuodessa 222 000€:lla. Kaksikymmentä tuhatta euroa JOKA IKINEN KUUKAUSI tai ei ole ansainnut palkkaansa.

Okei, nostetaan tuntihintaa, mutta kauanko sitä voi tehdä, ettei myyminen ole mahdotonta? Moniko teistä korjauttaa tietokoneensa liikkeessä, jossa tekijä veloittaa 153€/h, että voisi tehdä vain normaalia työaikaa? Tai pahimmassa tapauksessa tekee ylitöitä, tulee sairaana töihin, joutuu työterveydessä pitkän sairastelun tuloksena kalliisiin kokeisiin, erikoislääkäreille ja pitkälle sairaslomalle, josta työantaja maksaa omavastuuna puolen kuun palkan. Okei, KELA palauttaa noin 75% työterveyskuluista, mutta kalliiden tutkimusten ja hoitojen jälkeen tuo 25% on todennäköisesti tuhansia euroja ottaen huomioon lisäksi sen, että se työterveyspalvelu ei ole mikään yhteiskunnan tuotos vaan yrittäjän ostama palvelu. Menetetyn työajan, laskutuksen ja lisäkulujen ansiosta myyjän kuukauden myyntitavoite juuri tuplaantui ja sairastavan kollega tekee tupladuunin, onneksi olkoon!

Noh, jos palvelu maksaa satasen tunti, on kuukausipalkkaa paineita nostaa. Tietenkin, että palveluita on varaa käyttää. Mutta myyjän myyntitavoitteestahan 90% on palkkakuluja? Eli myyntitavoite nousee, jos menot nousee. Olisihan se tietysti kiva, jos palvelut maksaisivat vähemmän – ehkä vähempi palkkaakin riittäisi. Mutta palveluiden tuntihinnan lasku ei onnistu, koska palkat – jatkuvasti nousevat sellaiset – on maksettava. Niistä ei usein voi edes keskustella.

Mielenkiintoista matematiikkaa – johtopäätösten vetäminen onkin sitten jo politiikkaa…